CV créé le :
01/04/2023
CV modifié le :
01/04/2023
Dernière connexion :
05/06/2023
Coordonnées
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Adresse :
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Poissy (78300)
Email :
********@*****.***
Port. :
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RESPONSABLE COMMERCIAL Prospection, Développement, Management, Stratégie, Gestion, Sénior
Référence : 848340
Expériences Professionnelles
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janv. 2020
déc. 2023
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RESPONSABLE COMMERCIAL
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J2C COMMUNICATION / EPCOM / ACTIVE LOGO
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CA généré 515 K€ / 2022
* Prospection et développement d'un magazine trimestriel sur la défense et la sécurité édité
par l'Institut des Hautes Etudes de la Défense Nationale (IHEDN)
* Communication digitale et print des exposants sur les salons : MILIPOL, EUROSATORY,
EURONAVAL SOLUTRANS, Le BOURGET, EQUIP'AUTO, SITL, BÂTIMAT, SIAL, ... en soutien aux
organisateurs d'expositions RX, COMEXPOSIUM, SPAS.
* Gestion de la régie publicitaire pour le portefeuille d'adhérents sur les annuaires de
l'IHEDN, GICAT et GICAN.
* Développement de nouveaux business pour l'agence EPCOM
* Augmentation du chiffre d'affaires de 8 % grâce à la mise en place d'actions sur des
évènements professionnels.
* Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats
commerciaux, point sur les dossiers en cours.
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janv. 2018
janv. 2020
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DIRECTEUR DE CLIENTELE / CHEF DE PROJET
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AGENCE CARIOCA
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* Prospection et développement du portefeuille clients dans le cadre d'opérations de
développement de « new business ».
* Réponse aux appels d'offres, suivi et gestion des contrats obtenus.
* Animation et orientation des différentes équipes de création (web marketing, communication
digitale)
* Rédaction du cahier des charges selon les contraintes client et définition du budget
prévisionnel.
* Réalisation des études de faisabilité des projets clients, remise de propositions respectant
la politique commerciale
de l'entreprise.
* Participation à la sélection des fournisseurs et à la négociation des contrats.
* Définition, gestion, suivi du planning et de la répartition des tâches.
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janv. 2015
janv. 2018
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DIRECTEUR COMMERCIAL
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REVUE POLITIQUE ET PARLEMENTAIRE
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* Vente de contenus éditoriaux et de publicités (print et digitale) en direct avec les
annonceurs ou les agences médias.
* Création d'un cahier spécial sur les pôles de compétitivité (Le Compétiscope).
* Développement des comptes stratégiques.
* Organisation de tables rondes et d'évènements en association avec l'Académie Diplomatique
Internationale, consacrées à l'analyse de l'actualité politique française et internationale.
* Élaboration de la politique commerciale avec le dirigeant de l'entreprise.
* Développement des relations avec des organes de presse et des représentants d'agences
médias, de manière à communiquer plus largement sur l'activité du support et augmenter sa
notoriété auprès du public concerné.
* Mise en place d'initiatives stratégiques fondées sur les objectifs de l'entreprise et visant
à optimiser la croissance de cette dernière.
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janv. 2010
janv. 2015
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DIRECTEUR COMMERCIAL
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HEXAGONE SPORT
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Régie publicitaire exclusive du groupe NORAC PRESSE pour les supports de communication
officiels du PSG, de l'Olympique de Marseille, de LOSC, du RC Lens, de AS Saint-Etienne, de
Valencienne, Basket News, Hand action.
* Prospection de nouveaux contrats (FC Girondins Bordeaux, FC Lorient, OGC Nice) et
fidélisation de nouveaux clients.
* Management d'une équipe commerciale de 6 Chefs de Publicité (4 régionaux) et 2 Directeurs de
clientèle (home office).
* Soutien commercial et accompagnement des commerciaux sur le terrain.
* Organisation et mis en œuvre de la politique de diffusion des journaux.
* Développement du CA des comptes clés auprès des agences médias.
* Recouvrement des impayés en lien avec la comptabilité.
* Recrutement, formation et intégration des nouveaux entrants.
* Assurer le respect des objectifs du CA et optimisation des budgets à travers la mise en
place d'un planning phoning /rdv.
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janv. 1995
janv. 2010
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DIRECTEUR COMMERCIAL
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VEHICLE NEWS
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* Prospection et développement commerciale en B to B et d'un portefeuille clients. Suivi et
fidélisation des comptes clients.
* Prise en charge directe des comptes stratégiques.
* Définition de la stratégie commerciale et des techniques de vente nécessaires à la
réalisation des objectifs.
* Encadrement d'une équipe de 8 commerciaux répartis sur 5 pays via un management de
proximité, Définition de leurs plannings et de leurs objectifs mensuels et annuels,
Evaluation des besoins en termes de formation.
* Conception d'opérations spéciales et développement de nouvelles offres commerciales.
* Mise en place des partenariats salons et participation aux salons nationaux et
internationaux.
* Définition de la stratégie commerciale et des techniques de vente nécessaires à la
réalisation des objectifs.
* Conduite de recherches pour élaborer des plans commerciaux détaillés ciblant les
opportunités commerciales et l'expansion.
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Compétences
opérations de développement, Pack office
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Equitation, Football (Développement des partenariats sportifs pour un club régional à titre bénévole, Ecriture : Inscription à un MOOC pour l'écriture d'une œuvre de fiction 2018, Voyages : Etats-Unis, Canada, Espagne, Italie, Grèce, Grande Bretagne, Islande, Irlande, Turquie, Albanie, Allemagne, Maroc, Tunisie, Egypte, Danemark, Suède, Pays de Galles
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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