CV créé le :
05/11/2022
CV modifié le :
05/11/2022
Dernière connexion :
10/11/2022
Coordonnées
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Adresse :
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Vallauris (06220)
Email :
****************@*****.***
Port. :
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Directeur, Sénior
Référence : 844065
Expériences Professionnelles
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oct. 2018
janv. 2022
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Directeur
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MAKATEA FRANCE - France
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Responsabilités:
o Développement, suivi commercial et formation aux clients
o Encadrement des équipes (formations, recadrage, montée en compétence)
o Reporting direct au dirigeant du groupe
o Accompagnement et support des clients majeurs (Groupes Hôteliers, Grands Comptes...)
o Contrôle et amélioration des résultats financiers des ateliers et des équipes « volantes »
o Lancement et suivi des travaux dans les ateliers (800m2) - Travaux permettant un meilleur rendement
o Conduite du changement : procédures
o Responsabilité des Achats et des sous-traitants : nouveau matériel, étude des fournisseurs
Principales Réalisations:
Première année : +10% du CA
Contrôle des coûts (Achats)
Nouvelle organisation des ateliers pour un rendement théorique de +40%
Démonstrations USA (Hawaï, LA, NYC, Miami...) pour ouverture du marché (2019)
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déc. 2016
sept. 2018
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Sales Manager - Responsable des Achats
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TKXPORT Group - U.A.E
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o Vente, suivi et formation (Clients) sur Moyen-Orient, Afrique et Asie
o Prospection Commerciale ciblée. (Déplacements, Marketing en Ligne/Réseaux Sociaux- Leads
o Responsabilité Totale des Achats : véhicules et Pièces (Toyota, Nissan, Mitsubishi, Fiat, Renault,
Ashok Leyland, Sunlong...)
o Recherche de produits à distribuer dans les domaines d'activités du Groupe (Automobile et Dérivés)
o Audit des activités Garages Automobiles et Vente de Pièces Détachées - TK Motors Gambia
o Nombreux déplacements (Visite clients et Fournisseurs)
Principales Réalisations:
Année 1 : 2.1 Millions USD de CA. Marge brute en augmentation de 2,5%.
Réduction des coûts liés aux achats (Voitures et Pièces)
Nouvelle marque de pneus à distribuer « Belshina Tire »
Accord de fourniture en pièces détachées Toyota pour DynCorp Int.
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janv. 2011
juil. 2016
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Business Development Manager / Partner - Développement Durable - Eclairage
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O'SUN SYSTEM Ltd - Hong Kong
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Responsabilités:
o Mise en place, lancement et suivi de la première gamme à l'export : Réseau de Distribution, Agents,
Salons (Maison et Objet, Salon international du Design de Milan, Kortrijk Belgique...) Médias,
Veille Concurrentielle, Budgets, Prospection, Formation
o Définition des orientations commerciales et établissement des contrats de distributions (Agents
commerciaux, distributeurs ...). Tarification en adéquation avec les marchés.
o Suivi de production (20 collaborateurs)
o Responsable du SAV global.
o Sourcing, Suivi des commandes et paiements, Contrôle qualité, Suivi des procédures export....
o Nombreux déplacements Asie, Afrique, Middle East, Europe
Principales Réalisations:
10 Agent Commerciaux, 3 Distributeurs, 10 pays, 140 Nouveaux Clients en 18 mois
(2013-2015)
3 Lancements de produits en 30 mois
2 Clients ONG en 2015
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janv. 2010
janv. 2011
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Business Development Manager
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DISTRIELEC S.A - Luxembourg
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Responsabilités:
o Gestion des Ventes et SAV Europe / Afrique / Moyen Orient
o Définition de la politique tarifaire suivant les gammes et les zones géographiques couvertes
o Fréquents déplacements sur zone.
o Gestion des fournisseurs (sourcing, négociation, contrats, suivi journalier)
o Suivi technique en partenariat avec Schneider Electric
o Mise au point d'un produit dédié « Schneider Electric » pour le marché français
o Mise en place de la logistique pour livraison Belgique, Luxembourg, Afrique, France...
Principales Réalisations:
Négociations pour la distribution de Soluxtec sur la France, l'Afrique et le Moyen-Orient
Kit Premium pour Schneider Electric
150 K US$ en 4 mois (Services Ingénierie)
750 K US$ en 8 mois (Produits)
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janv. 2007
janv. 2010
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Directeur du Département Equipements Industriels et Pièces Détachées
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DEMIMPEX MIDDLE EAST - UAE
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Responsabilités:
o Création et développement d'une nouvelle activité au sein d'un groupe spécialisé dans la vente
automobile et les équipements miniers (CA de + de 500M US$)
o Equipe de 5 personnes
o Ventes et Prospection active (secteur Afrique et Moyen-Orient)
o Mise en place d'un département remorques (Plateaux, Porte-conteneurs, Citerne, etc)
o Négociation pour la distribution d'une marque de pneumatique sur 18 pays africains.
o Mise en place de la politique de prix relative aux différentes gammes de produits.
o Voyages très fréquents sur la zone couverte Afrique (Angola, Afrique du Sud, Kenya, Tanzanie,
Ethiopie, Rwanda, Benin, Gabon, Côte d'Ivoire, Ouganda....) Moyen-Orient (KSA, Qatar, Bahreïn,
Oman, Iran...)
o Responsable des achats et du SAV : Contrôle des budgets, suivi qualité, délais, négociation des prix..
Principales Réalisations:
Année 1: CA 9.8 millions de US$, Marge 1.45 Millions de US$
+ de 160 remorques sur 2 ans : CA 5M US$
Camions Volvo, Iveco et Nissan : + de 60 unités CA : 4.5M US$
Groupes Electrogènes : + de 200 Unités CA : 3.2M US$
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janv. 2002
janv. 2007
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Directeur d'exploitation
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CLEANJET AVIATION - France / U.A.E
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o Mise en place des agences : Nice et Cannes (Embauches, gestion des centres de profits...)
o Prospection active et gestion des clients : Hôtels/Yachts/Aviation d'affaires/Particuliers
o Divers salons (EBACE, NBAA)
o Etude de nouveaux franchisés : Moscou ; Genève, Shanghai
o Mise en place des agences de Fort Lauderdale en 2004 (USA), de Dubaï en 2006 (UAE) et de
Manama en 2007 (BAHREIN)
Responsable des formations (internes et franchises)
o Mise en place des procédures, gestion et formation au matériel et techniques
o Méthodologie de travail
Principales Réalisations:
Chiffre d'affaire + 30% sur 2ans.
Reconnaissance clients de la qualité et de la technicité des services.
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janv. 2001
janv. 2002
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Responsable commercial «Grand Sud»
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ACSON - CB EMBALLAGE
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janv. 2000
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Commercial
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HELLY HANSEN
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janv. 1998
déc. 1999
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Responsable du développement des agences France et auditeur spécialisé «service client»
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SIXT LOCATION DE VEHICULE
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janv. 1994
janv. 1998
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Responsable de magasin
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3V SPORTS
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Diplômes et formations
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juin 1991
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spécialisation «force de vente»
- BAC+6 et plus
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IFC, Groupe ESC Grenoble
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juin 1987
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Baccalauréat B (spécialité Economie) Sport Etude
- BAC
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Compétences
SUN, Agents, Plateaux, Porte-conteneurs, Citerne, Mac OS, Windows, Pack Office, ERP
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Voyages culturels et professionnels, Snowboard, Kite, Surf, Course à Pied, Plongée sous-marine
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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