CV créé le :
09/08/2022
CV modifié le :
09/08/2022
Dernière connexion :
09/08/2022
Coordonnées
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Email :
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En recherche d'une alternance en RSE et Développement Durable
Référence : 841893
Expériences Professionnelles
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oct. 2019
aujourd'hui
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Senior Key Account Manager
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Pierre CATTIER SAS à Boulogne Billancourt (92)
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. Déploiement commercial de la marque Kneipp en France, sur les réseaux de distribution existants (parapharmacies, pharmacies) et les prospects.
. CA 2021 +37%
. Missions :
> Négociation des Accords Cadre annuels
> Réflexion stratégique, déploiement commercial/marketing et développement du CA
> Référencement et optimisation des assortiments, pilotage des actions promotionnelles
> Lancement des nouveautés : stratégie commerciale, développement d'outils d'aide à la
vente, inclusion de la Force de Vente
> Prospection de nouveaux partenaires
> Pilotage opérationnel avec l'Allemagne et le Benelux : alignement stratégique entre les
filiales, gestion du forecast et du stock, reporting mensuel du CA et de la stratégie
> Accompagnement de la Force de Vente (14 Commerciaux)
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mai 2012
sept. 2019
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Senior Key Account Manager
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ACTIVISION BLIZZARD à Levallois Perret (92)
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. Développement et fidélisation d’un portefeuille de clients GMS/GSS, suivi et optimisation de leur compte d’exploitation - 30M€ CA annuel - Leclerc, Fnac, Auchan, Micromania, Amazon
. Projets stratégiques :
> Ouverture en direct d’un client GMS - CA x2 et TOP 2 client en 18 mois :
développement du business et pilotage de la stratégie / compréhension et fidélisation du client / formation des équipes support
> Développement de la Force de Vente indirecte >> 2M€ de marge générée, ROI à 400% en 2018 et maintien du budget depuis 6 ans :
management transverse du Team Manager / fidélisation de l’équipe, valorisation de leur mission / fixation des objectifs / mise en place des outils, organisation des séminaires
. Missions :
> Négociation des Accords Cadre annuels
> Référencement des gammes de produits : pilotage du Business Plan, optimisation des dispositifs de lancement des nouveautés, gestion du cycle de vie
> Mise en place des plans promotionnels : mécanique, visibilité, retroplanning
> Supervision de la Force de Vente indirecte
> Élaboration des plans Trade Marketing
> Développement du business sur les Produits Dérivés
> Développement de l’offre digitale en retail : cartes prépayées
> Reporting : analyse et mise en œuvre les actions correctives nécessaires
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mars 2007
mai 2012
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Key Account Manager
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SAGEMCOM à Rueil Malmaison (92)
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. Développement des volumes, du CA et de la rentabilité de la société - 7,4M€ CA annuel - Boulanger, Carrefour, Casino, Conforama, Fnac, Leclerc, Euronics et Pro&Cie
. Résultats
> CA téléphonie 2010 +5%
> CA décodeurs TNT 2010 x2
. Missions :
> Négociation, suivi et contrôle des accords nationaux, du référencement des produits et des
actions commerciales nationales et régionales
> Optimisation de la relation client et fidélisation
> Partage des objectifs enseigne avec la force de vente
> Reporting hebdomadaire des missions, activités et résultats des clients
> Analyse mensuelle des résultats et mise en place des actions correctives en partenariat avec les
enseignes
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août 2004
mars 2007
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Chef de Secteur
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MARIE groupe LDC
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Gestion autonome d'un portefeuille de 100 points de vente toutes enseignes confondues / résultat : +5,6% CA en 2005
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Diplômes et formations
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sept. 2022
déc. 2023
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Master Développement Durable & Organisations
- BAC+5
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Université Paris-Dauphine à Paris (75)
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sept. 2000
mai 2004
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Diplôme d'Ecole de Commerce
- BAC+5
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NEOMA Business School à Reims (51)
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Compétences
Relationnel
Dynamisme
Exigence
Esprit d'équipe
Implication
Pertinence
Orientée solutions
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Loisirs créatifs
Calligraphie
Art du papier
Jeux de société
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Important
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