CV créé le :
13/05/2019
CV modifié le :
15/11/2023
Dernière connexion :
15/11/2023
Coordonnées
******
*******
Adresse :
*** *** ** *****
Boulogne-Billancourt (92100)
Email :
******.*******@*****.***
Port. :
**********
|
Sales Director, Sénior
Référence : 759601
Expériences Professionnelles
|
avr. 2021
aujourd'hui
|
Business developpeur Manager LIFI
|
|
|
|
|
SIGNIFY ( ex Philips lighting)
|
Signify, nouveau nom de Philips Lighting a développé une gamme complète de solutions LIFI pour le secteur de la défense, du transport et de l'éducation.
Le LIFI permet de transmettre vos données en mode bidirectionnel, de manière très sécurisée et très rapide. Je m'occupe du développement des partenariats et des ventes du LIFI de Signify pour l'Europe du Sud et de l'Afrique en coordination avec notre headquarter en Hollande.
|
|
|
janv. 2017
|
Sales Director
|
|
|
|
|
Web Geo Services, Solutions de Géolocalisations, Boulogne Billancourt
|
Vente solutions de géolocalisations (Google Maps API's et Woosmap) / cibles : start ups et GC.
Chiffres clefs : CA de 8M en 2017 et 13M en 2018. Croissance de plus de 60% en 2018. Approche SPIN Selling.
Relations fortes avec Google en tant que Business Partner Premium Google Maps. Management d'une équipe
de 11 Sales managers au niveau européen (NL, UK, Italy, Spain, France), Ouverture de plus de 150 nouveaux
clients en 2018, secteurs Retail, Assurances, Automotive Mobility, Pure players, Travel, Telcos. Partenariat autour
de Google Cloud (GCP) pour dynamiser les ventes des API's de Google maps dans une architecture Cloud.
|
|
|
janv. 2015
janv. 2017
|
Key Account Manager
|
|
|
|
|
AIRIS Paris , Solutions Led, Issy les Moulineaux
|
Démarrage de la vente commerciale de solutions Leds auprès d'une clientèle GC.
Principales réalisations : référencé 2eme fournisseur chez Auchan, ouverture de comptes nationaux dans le retail
(Darty, Leclerc...), ventes complexes de solutions pilotées en Leds dans des environnements industriels. 1M€ de
CA réalisé. Partenariats avec des sociétés « Pilotes énergies » et des solutions Lighting connectées pour le Smart
Grid. (Modules de comm IoT intégrés).
|
|
|
janv. 2013
déc. 2014
|
Directeur commercial Europe
|
|
|
|
|
Ijenko IoT, Télécommunications, Boulogne-Billancourt
|
Périmètre géré : France Belgique Suisse, management de 2 collaborateurs, membre du CODIR.
Principales réalisations : Atteinte des objectifs de vente 2013 : réalisation d'un CA de 1,2 M€. Gain de marchés
avec Toshiba (700 k€), Bouygues Telecom (200 k€) et ENI Belgique (300 k€). Intégration de la solution dans le
boîtier BHome de Bouygues Telecom : négociation du contrat d'adaptation aux besoins et supervision du projet.
|
|
|
janv. 2007
déc. 2012
|
Directeur commercial Europe du Sud
|
|
|
|
|
NAVTEQ, Télécommunications, Neuilly-sur-Seine
|
Groupe NOKIA - Management de 4 Account managers en France, Espagne et Italie.
Principales réalisations : : Développement du CA de 3,2 à 5,9 M€ en 5 ans.
Atteinte de tous les objectifs en CA et marge opérationnelle. Ventes directes GC et indirectes via Partenaires.
Participation à des salons spécialisés, direction de la préparation des réponses aux appels d'offres, présentation
de soumissions, supervision des négociations. Présentations régulières aux clients sur les nouveaux services
intégrés dans le SaaS et les avantages concurrentiels apportés.
|
|
|
janv. 2004
janv. 2007
|
Directeur commercial Europe du Sud
|
|
|
|
|
Netsize Internet, Mobile MtoM, Paris
|
Management d'une équipe de 6 personnes sur 3 territoires.
Principales réalisations : Réalisation d'un CA de 4,5 M€ en 2006. Atteinte de tous les objectifs de CA annuels.
Signature de contrats avec de grands groupes comme JCDecaux, Cetelem et Veolia.
|
|
|
janv. 2002
janv. 2004
|
Directeur des Ventes
|
|
|
|
|
Ornis Infogérance
|
|
|
|
|
janv. 1998
janv. 2002
|
Sales Director France
|
|
|
|
|
Netsize Internet , Mobile MtoM, Paris
|
|
|
|
|
janv. 1990
janv. 1998
|
Responsable commercial
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Diplômes et formations
|
sept. 1984
juin 1988
|
Master École de Commerce; DEUG de Droit
- BAC+4
|
|
|
|
|
INSEEC Bordeaux; Université de Tolbiac Paris
|
|
Compétences
Google Maps, Mobility, comm, SaaS
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Golf, tir sportif.
|
|