CV créé le :
14/09/2020
CV modifié le :
15/09/2021
Dernière connexion :
16/12/2022
Coordonnées
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Adresse :
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Étréchy (91580)
Email :
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Port. :
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Directeur du Revenue Management et de la Performance Commerciale, Sénior
Référence : 805324
Expériences Professionnelles
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janv. 2019
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Consultant indépendant
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CP CONSULTING
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? Missions de conseil en Revenue Management, et performance commerciale : Audits, identification et mise
en œuvre de leviers d'amélioration de la performance, élaboration de business plan, stratégie Pricing
dynamique.
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janv. 2017
déc. 2018
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Directeur Revenue Management & Pricing
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XL AIRWAYS
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? Membre du CODIR et animation de la réunion hebdomadaire de la performance commerciale avec la DG
? Optimisation du CA de l'ensemble des vols de la Compagnie, soit 250 M€, avec une équipe de 4 analystes et
d'1 gestionnaire Pricing.
? Refonte de la politique tarifaire BtoC et BtoB.
? Déploiement de la solution digitale de RM et création des process de travail de l'équipe autour de l'outil
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janv. 2016
déc. 2016
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Consultant indépendant
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CP CONSULTING
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? Missions de conseil en Revenue Management, Pricing : Benchmark, audit budgets, élaboration de reportings
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janv. 2009
déc. 2015
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Directeur Commercial & Marketing Adjoint
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GROUPE BARRIERE
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En tant qu'Adjoint du Directeur Commercial et Marketing, j'ai pris en charge les missions commerciales suivantes,
en complément de mes missions de Revenue Management
? Copilotage & Optimisation d'un CA Hébergement de 120 M€, soit +23% entre 2009 et 2015
? Co-élaboration et chiffrage du Plan d'Actions Commerciales et Marketing
? Conception du reporting et des tableaux de bord de mesure de la performance commerciale
? Construction de partenariats stratégiques avec les acteurs du web marchand et développement du CA avec
ces derniers : 13,1 M€ en 2015, soit +9% en 1 an
? Mise en place des animations spécifiques pour le site web du Groupe (Ventes Flash, Ventes privées) : CA
LB.com à 9,4 M€ en 2015, à +11,6% vs N-1
? Pilotage du projet de centralisation des réservations (40 pax) : définition des groupes de travail, animation des
équipes projet et mise en place réussie de la nouvelle structure en 6 mois.
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janv. 2000
déc. 2008
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Directeur Revenue Management Hôtellerie
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GROUPE BARRIERE
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? Création de la Direction et mise en place de l'organisation ; Négociation du domaine de compétences et des
modes de fonctionnement avec les exploitations
? Recrutement des Revenue Managers, encadrement et évaluation de l'équipe, soit 15 personnes.
? Elaboration de la politique tarifaire commune, tous hôtels et tous segments clients, en BtoB et BtoC
? Développement d'un ensemble d'outils communs pour l'analyse business et la mise en œuvre par les équipes
commerciales des consignes d'optimisation du CA
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janv. 1997
déc. 2000
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Directeur de l'optimisation des recettes
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AOM-MINERVE SA & AEROMARITIME
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? Management d'une équipe de 30 personnes
? Gestion du remplissage et de l'optimisation du C.A de l'ensemble des vols réguliers (80 vols par jour)
? Adaptation de l'offre (vols supplémentaires, délestages, ajustements de capacité)
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janv. 1992
janv. 1997
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Responsable de la gestion des vols réguliers longs courriers
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AOM-MINERVE SA & AEROMARITIME
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? Management d'une équipe de 10 personnes
? Gestion du remplissage et Optimisation du CA des vols réguliers longs courriers
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août 1989
avr. 2000
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AOM-MINERVE SA & AEROMARITIME
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janv. 1989
janv. 1992
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Responsable régulation des vols réguliers
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AOM-MINERVE SA & AEROMARITIME
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Diplômes et formations
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sept. 1987
juin 1989
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Diplôme ESSEC
- BAC+5
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Ecole Supérieure des Sciences Economiques et Commerciales
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sept. 1984
juin 1987
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Diplôme Ingénieur Transport aérien
- BAC+5
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ENAC : Ecole Nationale de l'Aviation Civile
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Compétences linguistiques
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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